激光噴碼機(jī)競爭力分析與價(jià)格情況恒欣告訴您

北京，作為一線城市，匯集著全國各地優(yōu)秀的企業(yè)，在噴碼與標(biāo)識(shí)行業(yè)，特別是新興的激光噴碼機(jī)領(lǐng)域，更多的品牌與廠家從五湖四海而來，匯聚在北京這座城市，想要從這里發(fā)展自己的激光噴碼機(jī)業(yè)務(wù)，拓寬自身品牌的銷售渠道，增加銷量，穩(wěn)步發(fā)展。

近些年來，標(biāo)識(shí)行業(yè)發(fā)展愈加成熟，不同的細(xì)分領(lǐng)域中都有一些優(yōu)秀的企業(yè)品牌脫穎而出，北京激光噴碼機(jī)作為全國具有代表性的噴碼標(biāo)識(shí)設(shè)備，在整個(gè)江浙滬乃至全國都起著風(fēng)向標(biāo)的作用，可以讓大家看到激光標(biāo)識(shí)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

激光噴碼機(jī)品牌繁多：包括常見的進(jìn)口品牌（偉迪捷、多米諾）以及國內(nèi)自主品牌（恒欣、翔聲），都是在激光標(biāo)識(shí)耕耘多年，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力雄厚的整體解決供應(yīng)商，依靠本地化服務(wù)和過硬的品質(zhì)，得到了眾多客戶的青睞。

激光噴碼機(jī)種類繁多：隨著應(yīng)用場景的明確和及細(xì)化，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)效果要求逐漸提高，各大廠商新款的CO2二氧化碳激光噴碼機(jī)、光纖激光噴碼機(jī)、UV紫外激光噴碼機(jī)上市，都會(huì)在北京采取優(yōu)先推廣宣傳，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)破面的效果。

激光噴碼機(jī)的競爭力在哪里？

我們會(huì)遇到很多這樣的問題，比如同樣類型的激光噴碼機(jī)，價(jià)格方面卻相差很大，導(dǎo)致這樣情況發(fā)生的原因是什么？

1、描述不清晰，導(dǎo)致理解和認(rèn)知上的誤區(qū)。同樣類型的激光噴碼機(jī)，相差會(huì)很大，舉個(gè)例子，我們說想買一輛轎車，轎車雖然是大的相同品類，但是根據(jù)其品牌、配置不同，價(jià)格天差地別，激光機(jī)也是如此。

2、軟件系統(tǒng)差異大，有些激光噴碼機(jī)，雖然對外的功率是相同的，但是以為其使用的軟件系統(tǒng)不同，會(huì)有很大性能上差異，比如靜態(tài)打標(biāo)和飛行打標(biāo)，以及后期使用的穩(wěn)定性方面，也會(huì)有加大差別。

3、設(shè)備特性到設(shè)備性能方向，必須要有詳盡的介紹，包括所使用的激光管（激光器）品牌型號(hào)，偏振鏡系統(tǒng)具體的品牌、規(guī)格情況，以及一些電源、場鏡配置情況，這些產(chǎn)品情況，直接影響到終端售價(jià)以及使用效果。

只有詳細(xì)了解以上三點(diǎn)，我們在采購時(shí)或者了解激光噴碼機(jī)品牌、型號(hào)做對比時(shí)，才會(huì)做到心中有數(shù)，才能從更深度的層面和角度來看待事情，進(jìn)行深度思考，認(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品的綜合競爭力。

激光噴碼機(jī)的價(jià)格差異在哪里？

激光噴碼機(jī)的價(jià)格差異原因有很多，下面恒欣從幾個(gè)較為重要的因素點(diǎn)來進(jìn)行分析，給大家展示一下價(jià)格差異的具體落差在哪里。

1、品牌。進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌在終端售價(jià)、不同等級經(jīng)銷商、渠道之間的售價(jià)差別是非常大的，一方面是成本原因，一方面是產(chǎn)品定位原因，同類性能和配置的激光噴碼機(jī)，知名品牌會(huì)有大于3萬元的溢價(jià)。

2、品類。就像之前說的CO2、光纖、UV紫外，作為現(xiàn)在主流的三款類型激光機(jī)，應(yīng)用層面方面覆蓋了大多數(shù)的產(chǎn)品和材質(zhì)，目的是為了在產(chǎn)品上形成高對比度的永久標(biāo)識(shí)，不同類型價(jià)格差異也在2萬元左右。

3、品質(zhì)。一方面是指所用核心部件的品牌、型號(hào)，一方面也包括了做工、工藝，工廠的裝配水平，還有軟件與硬件的系統(tǒng)集成方面是否成熟完善，直接影響到整機(jī)的壽命和標(biāo)識(shí)效果，價(jià)格差別在2萬元左右。

4、用戶口碑。一方面是購買之后的使用情況，一方面是后期使用中遇到的售后服務(wù)情況，只有較好的高效的服務(wù)才能給客戶更好的使用體驗(yàn)，才能從讓用戶感受到購買的好處，才能自發(fā)的幫助廠家進(jìn)行傳播。

5、營銷傳播。除了老客戶的介紹翻單之外，對于品牌的宣傳推廣方面，不同類型的激光噴碼機(jī)廠家做法是不同的，有些是通過線上的廣告?zhèn)鞑ィ行┦峭ㄟ^線下的展會(huì)進(jìn)行推廣，成本不同導(dǎo)致終端售價(jià)也不同。

在二維碼標(biāo)識(shí)追溯營銷等新營銷趨勢日漸普及的今天，激光噴碼機(jī)從原先的標(biāo)識(shí)工具慢慢向智能化、自動(dòng)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，需要和場內(nèi)的MES等系統(tǒng)進(jìn)行對接，需要可以和自動(dòng)化的產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行集成。

恒欣作為自動(dòng)化標(biāo)識(shí)追溯系統(tǒng)集成商，不僅在硬件標(biāo)識(shí)設(shè)備方面發(fā)展業(yè)務(wù)，也以其為突破口，向更多工廠提供智能化標(biāo)識(shí)整體解決方案，可以讓產(chǎn)品標(biāo)識(shí)更加簡單與智能。

在激光噴碼機(jī)快速發(fā)展的今天，會(huì)有更多的客戶和潛在使用者會(huì)來關(guān)注《激光噴碼機(jī)報(bào)價(jià)》，我們可以分析出各類不同噴碼設(shè)備的優(yōu)勢和劣勢，以及價(jià)格報(bào)價(jià)單，幫助用戶更輕松做出選擇。

十年經(jīng)驗(yàn)噴碼機(jī)維修員帶您看噴碼機(jī)行業(yè)變化恒欣告訴您

噴碼機(jī)維修從來不是一件容易的事情。作為一個(gè)資深的噴碼機(jī)維修員，從2019年開始進(jìn)行噴碼機(jī)售后維修工作，將近十年的時(shí)間，我看到了客戶的不斷變化以及噴碼機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，今天，恒欣就和大家分享一個(gè)擁有十年售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)維修人員對于行業(yè)的一些看法和理解。

核心技術(shù)壁壘，不僅僅是多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

剛?cè)胄袝r(shí)，我們會(huì)非常的關(guān)心幾個(gè)問題，其中一個(gè)就是機(jī)器的故障率以及常見問題的處理辦法，在早些年，如果有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，就可以快速為客戶解決問題、提供解決方案。

但是在現(xiàn)在已經(jīng)不行了，因?yàn)殡S著噴碼機(jī)設(shè)計(jì)的改進(jìn)，特別是模塊化技術(shù)的推進(jìn)，對于維修技術(shù)的要求越來越低，作為一個(gè)使用者通過廠家的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及SOP的技術(shù)規(guī)范指導(dǎo)，就已經(jīng)可以解決90%以上的常見問題。

與其說是維修技術(shù)要求更低，也可以看成是核心技術(shù)壁壘的提升，讓一些小型噴碼機(jī)生產(chǎn)制造廠家有了更大的壓力，如果突破不了這些技術(shù)壁壘，勢必會(huì)被市場所淘汰，因?yàn)槁浜蟮募夹g(shù)需要更多的人員、人工，在現(xiàn)代，人力資源非常昂貴的今天，是無法長期良性發(fā)展，是行不通的。

噴碼機(jī)品牌廠家的技術(shù)支持也非常關(guān)鍵。

在初期，特別是對于一個(gè)沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的維修人員來說，技術(shù)支持也非常重要，是通過自己的摸索慢慢處理，還是通過資深技術(shù)人員的智力支持快速處理好問題，選擇是顯而易見的，對于客戶來說，能夠快速找到，并且處理好問題，對于個(gè)人來說，通過這一次的維修精力，能夠增加自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累自己的技術(shù)支持與對噴碼機(jī)的理解，在下次維修時(shí)，就會(huì)提供無形的幫助。

作為一個(gè)擁有多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員來說，我們更希望的是客戶購買品質(zhì)可靠、有一定品牌知名度的噴碼機(jī)。不論是選材用料、品質(zhì)做工，都會(huì)達(dá)到一定的水準(zhǔn)，對于設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行，以及噴印效果的清晰度、美觀度，都是有正面積極作用，在出現(xiàn)故障時(shí)，維修也會(huì)變得更加簡單。

隨著行業(yè)的不斷變化，最終留存下來的還將是一些品牌、技術(shù)實(shí)力過硬的廠家，他們不僅擁有完善的設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝管控、質(zhì)量管控體系，同時(shí)還擁有全國范圍內(nèi)比較全、覆蓋面比較廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w自動(dòng)化標(biāo)識(shí)解決方案以及落地實(shí)施。

噴碼機(jī)行業(yè)正在向品牌、品質(zhì)的路線轉(zhuǎn)型。

多年的從業(yè)經(jīng)歷，我看到了很多的品牌的轉(zhuǎn)型發(fā)展，在起初，國產(chǎn)品牌憑借著超低的價(jià)格，占有了大量的客戶資源，很多客戶對于噴碼機(jī)設(shè)備不是很了解，被前期的打樣、差不多的外觀、差不多的噴頭結(jié)構(gòu)，特別是低價(jià)，所吸引，覺得噴碼機(jī)設(shè)備，不應(yīng)該那么貴，進(jìn)口品牌的3萬、4萬，是賺的“黑心錢”。

實(shí)際上是怎么樣呢？對于一些短期、臨時(shí)性使用的客戶還好，影響最大的是一些長期使用、特別是一些特殊行業(yè)的生產(chǎn)廠家，例如線纜廠、管材廠，擠塑機(jī)開啟工作后，每一次停機(jī)都會(huì)帶來巨大的損失，產(chǎn)品上沒有噴碼，或者噴碼內(nèi)容質(zhì)量差，都會(huì)影響產(chǎn)品最終出廠的品質(zhì)，這時(shí)一臺(tái)好的噴碼機(jī)就體現(xiàn)出了它的價(jià)值。

國產(chǎn)自主品牌噴碼機(jī)在12年以后，就已經(jīng)很難做到“回頭客”，一些老客戶資源也在不斷的流失，特別是通過試機(jī)對比、效果對比、硬件以及軟件的真實(shí)對抗，最終還是選擇了進(jìn)口品牌。

但是這個(gè)情況在14年以后都有了改變，行業(yè)開始“洗牌”，一些沒有技術(shù)底蘊(yùn)，只做低端機(jī)，價(jià)格超級便宜的國產(chǎn)噴碼機(jī)供應(yīng)商開始逐漸被淘汰，反應(yīng)快的，也開始重視了品質(zhì)、質(zhì)量，明白了國內(nèi)客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知也在不斷提升，不再像之前一樣，簡簡單單就能“忽悠”，必須通過真材實(shí)料、通過性價(jià)比、通過品質(zhì)來打動(dòng)客戶，紛紛開啟了“轉(zhuǎn)型之路”。

其中比較有名的就是“易碼品牌”、“恒欣品牌”等標(biāo)識(shí)設(shè)備供應(yīng)室，設(shè)備結(jié)構(gòu)開始大幅度調(diào)整，軟件配置功能也開始升級，在2019年，做到了同樣的價(jià)格拼品質(zhì)、同樣的品質(zhì)拼價(jià)格，徹底貫徹了“高性價(jià)比路線”，改變了大家對于傳統(tǒng)國產(chǎn)噴碼機(jī)價(jià)格便宜、質(zhì)量低劣的印象，向中國制造逐漸發(fā)力！

噴碼機(jī)從價(jià)格競爭到售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)豐富程度的競爭。

更好的服務(wù)，更快的速度，是每一個(gè)使用噴碼機(jī)的廠家或者公司都希望擁有的。

逐漸本地化的發(fā)展是今后的趨勢，對于購買噴碼機(jī)的用戶來說，不管是新用戶還是老客戶，都會(huì)重視服務(wù)，是因?yàn)槭褂眠^的人都懂的，作為油墨類型的噴碼機(jī)，離不開維修、維修等事項(xiàng)，這些都在所難免的前提下，如果能快速處理，就能節(jié)省大量的時(shí)間，使用起來更加省心、放心。

恒欣深知行業(yè)用戶的發(fā)展與心理變化，在2019年開始，不斷拓展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，至今已經(jīng)在北京、蘇州、無錫、南京、成都、鄭州、濟(jì)南、石家莊、深圳、廣州、烏魯木齊等地，紛紛開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，搭建自己的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)真正的“4小時(shí)高效服務(wù)圈”，第一時(shí)間幫助客戶解決使用過程中出現(xiàn)的突發(fā)問題，降低停產(chǎn)、降產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

作為一個(gè)普通的噴碼機(jī)維修員，可能我的視野、格局并不是很廣闊，但是我全部是通過自己的真實(shí)經(jīng)歷表達(dá)出來，希望能給大家一些參考，起到一些正面的、積極的作用。